中国橄榄油信息网

www.oliveoillife.com   ENGLISH CHINESE

会员名

密 码

会员注册

重设密码

 

 

 

 
橄榄油-健康之选

您现在的位置: 橄榄油信息网橄榄油信息网 > 橄榄油销售 > 橄榄油经销 > 高档产品如何进入市场
     

高档产品如何进入市场

     
橄榄油信息网 2007-08-21 17:39:42 文字大小:[][][]

问题:我公司是一家经营专业卡拉ok音箱的企业,现在是日本国际品牌M的中国总经销,产品是原装进口。M之前在民用音响行业是一个赫赫有名的品牌,是很多音响发烧友的推崇品牌。厂家对产品定位是国内的最高端,价位比较高。

  现在我感到在市场推广和营销方面找不到突破口,现在市场上算是高档的品牌也有十个八个,价格大概比我们低20%左右。我们如何才能打开市场呢?缩短进入市场的周期,有什么新的营销思路?请高老师指点!(提问者:kelvinchen18)

  解答:作为某个领域的顶级品牌,你们争夺的是非主流市场,而不是主流市场,或次主流市场,因此要注意几个问题。

  1,高端产品绝对不能在价格上做文章(一定要坚持高价路线),更不能把价格低的产品放在眼里,要有自信心,所以应该在价值和面子上做文章。想一想人们为什么会买劳力士手表、劳斯莱斯汽车等高端产品,绝对不是因为它们价格低,反而是因其价格高、定位高,使一小部分人产生了拥有它们的欲望,如果你们自己都没有优越感,如何感动客户。

  2,做顶级品牌不要想着快速打开市场,这是一个慢功出细活的工作。如果抱着快速打开市场的心态,还是去做低端产品最容易,因为高端产品的市场规模远远小于低端产品。做市场营销最忌讳的就是急功近利,这个世界是公平的,没有捷径可走,价格高、利润高,销量就低。当年世界顶级品牌进入中国,用了10年的时间才等来了奢侈品市场的“春天”。

  3,作为顶级品牌,在关系到消费者行为的功能因素、经济因素、心理因素三个方面要更注重心理因素,让客户感到有面子,有成就感,能引以为荣,有标签效应。如果客户将你们的产品用在商业场合,就要替客户的客户着想,如何去提升客户的档次,提高他们的价位,让客户的客户满意。当然在功能因素方面也必须能说出那么一两条与众不同之处,即凭什么价格高,产品好在哪里。

 人们常说,受过专业训练的职业经理人(或接受过正规MBA教育的人)是很难创业成功的,因为他们了解经营管理的知识太多了,考虑问题就没有那么简单了,顾忌自然就增多了,冒险精神也就少了。这是创业阶段的不利因素,但一旦创业成功,谨慎从事并没有坏处。那时,决策前进行详尽的市场调查就是必要的了。

评语:如果你是经销商或即将踏入橄榄油市场,此文章值得你研读。橄榄油可以作为高档礼品,也可以是高品位生活、健康长寿的生活必须品。

 

来源:世界经理人 

发表评论
 

标题
内容
表情
 

橄榄油信息网版权与免责声明:

  1. 凡本网注明来源:橄榄油信息网 www.oliveoillife.com的所有作品,版权均属橄榄油信息网所有,如需转载,请注明出处:橄榄油信息网 www.oliveoillife.com

  2. 本网其他来源作品,均转载自其他媒体或个人,转载目的在于传播更多橄榄油方面的信息、知识,提高网络橄榄油文化,此类稿件不代表本网观点。

  3. 任何单位或个人认为本网站或本网站链接内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应该及时向本网站书面反馈,并提供身份证明,权属证明及详细侵权情况证明,本网站在收到上述法律文件后,将会尽快移除被控侵权的内容或链接。

  4. 如因作品内容、版权和其他问题需要与本网联系的,请在该事由发生之日起30日内进行。电话:010-64414996  E-mail: info@oliveoillifecom.

橄榄油文化 橄榄油营养 橄榄油标准 橄榄油美食 橄榄油市场 橄榄油种植 橄榄油加工 橄榄油术语 橄榄油选购 橄榄油美容 橄榄油产地 橄榄油销售
橄榄油价格 会展信息 橄榄油论坛 橄榄油俱乐部 橄榄油成分 橄榄油用途 橄榄油孕妇 橄榄油定义 橄榄油作用 橄榄油保存 橄榄油词典

关于我们 联系方式 全站搜索 法律声明 约稿启事 建议投诉 服务项目 会员广告 友情链接

橄榄油信息网 www.oliveoillife.com E-mail: info@oliveoillife.com

ICP07010817